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蘑菇街没能成为平台电商圈的中流砥柱，转身以MCN身份再刷小红书直播新副本。近日，在北京商报采访中，蘑菇街CEO范懿铭放话要“成为小红书排名第一的MCN”。面对抖音、淘宝等平台被头部机构瓜分的局面，蘑菇街另辟蹊径瞄准了小红书。可问题是，习惯了内容种草的小红书博主们，真的愿意变成“卖货机器”吗？超头主播的光环属于李佳琦、董宇辉们，蘑菇街避其锋芒选择批量复制中腰部力量，不失为曲线前进。但数年来主播和机构分道扬镳的现实提醒着蘑菇街：流量易逝，主播难留。蘑菇街能否靠MCN机构找到新的增长点？或许，它自己也在等一个答案。
是机构也是生态
孵化主播的MCN机构们，与互联网的诸多同行一样，很卷。忙着孵化助播IP，忙着拍短剧做培训，忙着拓宽垂直类目……市场上留给MCN机构可开发的空间越发有限，即便如此，蘑菇街还是闯了进来。
MCN机构现场选品
传统电商江湖中，蘑菇街平台业务早已不是核心选手；而直播赛道，蘑菇街正以MCN新身份成为初露头角的潜力股。“越早做越好，早一点生意规模肯定更大。”面对已被瓜分殆尽的直播市场，蘑菇街MCN总经理梵高对蘑菇街入局外部平台做机构有点晚，仍感遗憾。他坦言，蘑菇街MCN业务的确错过了外部平台和行业发展的红利，目前主播类型的丰富度与数量仍在初期。
当然，蘑菇街做MCN机构也很清醒，没有与遥望、谦寻、无忧传媒、三只羊这类头部MCN机构卷抖音、淘宝、快手等电商直播的份额，而是将目光落在了与自身时尚基因颇为同频的小红书。梵高的回答很直接：“在小红书做MCN生意。”
范懿铭在接受北京商报记者采访时更是没有回避原因：“在抖音、淘宝等平台做直播，蘑菇街做不到头部是一定的，但在小红书上做第一没有什么问题。”根据2025年3月小红书买手MCN榜，蘑菇街排位已提升至第二，仅次于如涵。
即便是天然的时尚土壤适合成长，蘑菇街仍旧要与市面上众多层级的MCN机构硬碰硬。在谈及蘑菇街竞争力在哪？梵高给出了两个词“更高效”和“更低价”。他透露，蘑菇街为了能签约更多主播，不但承担了运营成本，还将大部分利润让给主播，“当时我们还没有头部主播，也想要抢市场。”
正是这个策略，让蘑菇街初入小红书后，快速招揽了众多主播。借助蘑菇街的手整合商家资源、品牌合作、广告订单以及执行团队，主播能够更高效、更低成本开播并转化。与此同时，在向外量扩时，梵高将主播和团队的合作模式分为轻孵化和重孵化，前者侧重选品和内容脚本的输出，后者则会由专门的运营团队组成。
与其说做一家MCN机构，梵高更希望做生态。MCN的核心价值在于规模化服务，而非聚焦单一头部主播。蘑菇街目标并非服务个别对象，更关注那些未能获得优质资源的中腰部主播、有增长潜力的个人及品牌商家，通过整合资源将其纳入小红书电商体系。
实际上，MCN机构主要是提供服务，规模存在天然局限性。受制于服务深度与人力成本的制约，MCN机构难以同时服务过多主播或拓展多元化主播类型。当主播人数急速增加，意味着MCN机构将面临团队服务能力、运营效能、管理层精力分配与外部情况的多重对抗，这些因素共同制约着机构的扩张边界。
批量生产中腰部主播
“超级头部的诞生可遇不可求，但中腰部主播的成功一定能够复制。”梵高和蘑菇街将目光投向市场中想做但尚未起量的中腰部主播们，按照在选品、内容、人设等方面已经摸索出的方法论执行，复制中腰部主播对蘑菇街来说是一件极为简单的事情。